小红书引领种草新风潮：AIPS人群资产模型助力精准营销

揭秘AIPS人群资产模型：小红书引领种草新风潮

智慧科技

　　 12月18日，小红书举办了主题为“种草，让生意更进一步”的2025年WILL商业大会。在大会上，小红书正式推出了“AIPS人群资产模型”。通过整合电商平台三方数据的种草联盟以及与品牌直接进行的一方数据合作，小红书从种草过程度量和结果度量两个方面，首次全面发布了种草度量解决方案。这一方案帮助品牌更清晰地了解种草活动与业务增长之间的联系。

　　 种草关注生意本质需求

　　 会上，小红书首席市场官之恒推出了新作《种草》，此书由小红书营销实验室联手知名商业研究者于冬琪共同编著。书中内容基于小红书商业化项目中的2000多个成功案例，提炼出了一系列关于“种草”的理论与实战经验，旨在帮助各企业更好地掌握并运用这一营销策略。

　　 在演讲中，之恒提到，在以往种草的发展过程中，企业常常需要在长期目标与短期利益、品牌建设与销售转化、流量获取与用户运营之间做出选择。然而，小红书种草始终聚焦于满足企业的核心商业需求：提升效果、提高效率、扩大规模。 这种专注不仅帮助企业解决了在不同策略之间的取舍难题，还为市场提供了一条清晰且实用的路径。通过这种方式，小红书种草成功地将复杂的商业决策简化，并为品牌提供了一个可操作的框架来实现其长期发展目标。这表明，小红书种草不仅仅是一个营销工具，更是一种能够深刻理解并响应企业需求的战略伙伴。

　　 从商业效果来看，小红书上种草排名前2000的SPU，其年销量同比增长速度全面超越行业平均水平，实现了逆势增长。相比之下，在短期内，效果广告的ROI更为突出，而在长期来看，种草的ROI则表现出色。种草能够在不陷入价格战、不透支企业业绩的前提下，为企业带来更加持久、可持续且转化率更高的商业成果。

　　 之恒认为，企业在评估小红书种草投资回报率（ROI）时，确实需要从决策周期视角和全域增长视角出发，因为不同行业的消费决策周期存在显著差异。例如，面部精华类目的决策周期可以长达29天，而母婴辅食的决策周期甚至超过70天。因此，之恒提出了ROI（Tx）这一指标，其中T表示投放日，x则代表不同行业的消费决策周期长度。 这种做法有助于更准确地衡量广告投放的效果。不同行业在消费者决策过程中的时间跨度各不相同，因此单纯以短期的数据来评估长期效果可能会产生误导。通过考虑决策周期，企业能够更好地理解其营销活动对消费者行为的影响，并据此调整策略，从而实现更有效的全域增长。这不仅体现了企业在营销策略上的精细化管理，也反映了市场研究和数据分析的重要性。

　　 “衡量指标并非最终目标，关键在于洞察清晰后进行策略优化。”之恒表示。从商业效率的角度来看，通过深入理解消费者、需求以及需求发生的场景，准确把握消费者的兴趣点；通过精准匹配，将合适的产品，借助最适合的博主、最贴切的内容，在最合适的渠道推送给消费者，通过“SPUX兴趣点X人”来实现效率的提升。

　　 小红书CMO之恒

　　 之恒以凯乐石MONTX冲锋衣为例，凯乐石圈定了67座热门山峰，针对每一座山峰的攀登者对冲锋衣的需求点进行了深入分析。根据不同的攀登者在不同登山环境下的具体需求，制定了67套详细的推广内容。通过精准把握市场需求并进行有效沟通，凯乐石MONTX冲锋衣在全网的销量和知名度得到了显著提升。

　　 凡士林水润焕亮身体精华在小红书上进行种草推广时，品牌利用其提供的一方数据，识别出了音乐节人群、轻户外人群等潜在的核心消费群体。测试投放结果显示，轻户外人群的点击率（CTR）最高，他们的主要需求在于运动后皮肤的焕亮与修护。基于此洞察，凡士林将“运动后焕亮修护”作为产品的核心卖点，并围绕这一特点制作了相应的种草内容。与此同时，凡士林还对广告预算进行了调整，将轻户外人群的种草预算比例从最初的0.7%大幅增加到了17%。这一策略的调整，使得即使在大促期间流量成本较高的情况下，凡士林该款产品的进店成本也降低了80%。此外，产品上市百天内，其全域销售额突破了5000万元，显著提升了投放效率和市场表现。 这一案例展示了精准定位目标消费者的重要性以及灵活调整营销策略的有效性。通过深入分析和了解潜在消费者的实际需求，品牌可以更有效地传达其产品价值，从而提高转化率和销售业绩。凡士林的成功经验为其他品牌提供了宝贵的参考，尤其是在如何优化资源分配以实现最佳市场效果方面。

　　 之恒表示，在精细洞察和精准匹配之后，企业通过提升人群渗透率，沿着小红书特有的“人群反漏斗模型”进行破圈，就有机会扩大其市场影响力。这一策略不仅能够帮助企业更准确地触达潜在消费者，还能通过社区互动加深品牌与用户之间的联系，从而实现持续增长。小红书独特的用户生态为品牌提供了广阔的舞台，但同时也要求品牌更加注重内容的质量和创新性，以吸引并保持用户的兴趣。通过这种方式，品牌不仅能增加曝光度，还能有效提高用户的忠诚度和参与度，最终推动业务的长期发展。

　　 首次完整发布种草度量解决方案

　　 针对企业关注的“如何精准衡量种草的商业价值”，小红书商业技术负责人苍响首次全面介绍了小红书种草效果的衡量方案，涵盖了种草过程和种草结果两个层面的度量方法。

　　 在种草效果评估方面，苍响近日在小红书上推出了“AIPS人群资产模型”。在过去的一年多时间里，该模型经过多次迭代和优化，旨在通过“认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）”的全链路，发现比单纯购买行为更为及时且相关性更强的站内用户行为。

　　 苍响表示，品牌可以将小红书“人群反漏斗模型与“AIPS人群资产模型”结合运用，针对处于不同品牌心智阶段的人群，制定不同的触达策略，从而快速、精准地触达，提升转化效率。

　　 小红书在衡量种草效果时，可以借助种草联盟连接电商平台的后链路交易数据。目前，淘宝、京东和唯品会这三大电商平台已加入数据联盟，并分别推出了小红星、小红盟、小红链三个产品。据苍响表示，未来小红书还将继续拓展与其他平台的合作机会。

　　 此外，小红书也通过与品牌进行一方数据合作，将品牌的小红书种草数据与全渠道转化数据进行分析，让企业直接计算生意指标，实现“看得远、看得细、看得全”。

　　 小红书商业技术负责人苍响

　　 此外，在本届WILL商业大会上，小红书还从电商闭环、生活服务行业，分享了给品牌、商家的解决方案。

　　 小红书的商业美奢潮流服务行业群总经理玄霜在演讲中提到，小红书的交易生态正以惊人的速度发展。根据数据显示，平台上的购买用户数量以及月销售额超过500万元的商家数量都有显著增长。尤其值得一提的是，在双十一期间，成交额破百万的商品数量达到了去年同期的3.1倍。这不仅表明了消费者对平台的信任与支持，也反映了小红书在品牌建设和市场推广方面的强大能力。 这样的数据增长无疑为品牌和商家提供了一个巨大的机遇，同时也显示了小红书作为一个新兴电商平台的潜力和活力。随着更多高质量商品和服务的引入，预计未来小红书将继续吸引更多的用户，并成为品牌和商家不可忽视的重要销售渠道。

　　 通过数据分析发现，在小红书成交百万的单品中，100%都有站内的种草内容。小红书电商平台的内容触达用户后，有40%的成交发生在站外。因此，在小红书做好种草，不仅能提升站内的转化率，还能促进全域的转化。此外，由于平台上聚集了大量具有求购需求的用户和种草型的买手直播，小红书构建了一个独特的种草与收割一体化的新生态系统，特别适合品牌新品和高客单品的推广与转化。

　　 玄霜表示，小红书蒲公英平台最近完成了一次全面升级，旨在帮助商家精准对接到与品牌调性相匹配的种草型买手。与此同时，新推出的电商一体化营销平台“乘风”更是为商家提供了一个从站内到站外全方位转化的新机会。 这次升级不仅提升了商家在寻找合适合作买手方面的效率，还通过“乘风”平台的推出，进一步强化了商家在小红书内外的整合营销能力。这无疑为品牌在日益激烈的市场竞争中提供了更为有力的支持，也为用户带来了更加丰富和个性化的购物体验。 这一系列举措表明，小红书正不断优化其生态系统，力求更好地满足商家需求，同时也为用户创造更大的价值。

　　 据小红书商业生活服务行业群总经理觅阳透露的数据，小红书正逐渐成为生活服务领域的重要增长点。目前，与生活服务相关的月活跃商家数量增幅达到了167%，并且有高达98%的商家选择在平台上通过咨询服务与用户进行交流互动。

　　 针对生活服务行业商家面临的经营挑战，觅阳正式推出了“以咨询服务为核心”的全面商业解决方案。这一方案将原本基于社区用户互动的零散产品工具，升级为专为服务类商家设计的整体生意解决方案。例如，私信通功能从前仅能由各个矩阵账号独立接收私信，现在则可由总部的客服团队统一处理所有矩阵账号的私信。

　　 觅阳表示，小红书不仅是一个吸引顾客的平台，更是品牌长期深耕的土壤。通过其独特的系列解决方案，生活服务行业的商家能够更有效地获取客源，并在此平台上实现持久的经营与发展。 在我看来，小红书的成功之处在于它不仅仅提供了一种短期的营销手段，而是构建了一个能够让商家与消费者建立长期联系的生态系统。这种双向互动的方式不仅能帮助商家提升品牌知名度，还能深化与消费者的连接，从而促进业务的持续增长。