《天猫扶优政策全面放开，试点品牌双位数高速增长背后的秘密》

揭秘天猫扶优新政：试点品牌如何实现双位数增长奇迹

　　 3月26日，天猫TopTalk于上海如期举行。作为天猫年度首场重要活动，它再次汇聚了众多全球顶级品牌。对这些品牌来说，会议上透露的新一年扶持计划，正是今年最为明确的增长契机。

　　 一场原本计划容纳460人的会议因为超过1000家来自各行各业的头部品牌的参与而变得异常拥挤，主办方不得不紧急加设上百个临时座椅。会场内的气氛热烈非凡，这一切都与淘宝天猫年初在三大行业启动的增长行动密切相关。今年2月至3月期间，淘宝天猫率先在快消、服饰和运动户外这三个行业中，为品牌商家推出了多项扶持措施，包括为新品提供免费流量支持、补贴商家在外站的流量投入以及实施佣金与现金奖励等激励政策，旨在推动优质品牌商家实现快速增长。

　　 在TopTalk发布的最新信息中显示，首批参与到三大行业佣金激励政策的品牌中，超过九成的品牌已经提前完成了年初设定的超出预期的增长目标，整体业绩实现了两位数的增长。天猫快消行业的参与品牌在激励政策下的新品成交额同比翻了一番，而天猫运动户外品类的新品数量增长也超过了100%。此外，天猫服饰新品的整体流量同比增长了一倍，其新品成交额更是较去年同期增长了近150%。

　　 第一阶段的天猫扶优策略确实取得了令人瞩目的成果。通过一系列举措，众多品牌不仅享受到了佣金减免带来的成本降低，还得以更专注于在天猫平台上运营新品与核心爆款，从而实现了更大的收益。这种良性循环不仅让品牌获益匪浅，也进一步推动了整个平台的活跃度与多样性，形成了平台与品牌之间的双赢局面。 在我看来，这一策略的成功之处在于它精准地抓住了市场的需求点。在当前竞争激烈的电商环境中，如何帮助品牌有效降低成本、提升效率成为关键。天猫选择从佣金减免入手，不仅减轻了品牌的运营压力，还鼓励其投入更多资源到更具价值的产品和服务上，这无疑为行业的健康发展树立了一个良好的榜样。未来，希望类似的扶持政策能够覆盖更广泛的领域，让更多中小型企业也能从中受益，共同促进数字经济的蓬勃发展。

　　 TopTalk大会上，天猫将这项优质品牌商家激励试点政策全面放开：将目前限定在春季、特定行业的激励政策扩展至全年多频次，多行业。

　　 “优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示，今年将投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，提升生产力，打响优质品牌2025年的增长战役。

　　 这一消息，再次振奋品牌商家圈。

　　 “淘宝天猫此次佣金激励，投入力度可谓史无前例，与以往最大不同在于，返佣比例从20%增至最高60%，且将返还形式从流量券改为返还现金。”母婴头部品牌Babycare副总裁透露，第一阶段获得的“开年豪礼”额度超千万元，这种激励机制为品牌商家创造了增长良性循环。

　　 MUJI无印良品在参与第一阶段激励政策后，品牌运营成本显著下降，预计超过300万元，同时销售业绩实现了40%的增长。“通过共享门店库存，我们对进一步提升天猫平台的销售表现充满信心。”MUJI方面表示。 这一成果不仅体现了MUJI在数字化转型与渠道优化上的积极尝试，也展现了品牌在复杂市场环境下的灵活应对能力。尤其是在当前竞争激烈的零售市场中，能够通过创新手段有效降低成本并实现销售增长，无疑为其他品牌提供了值得借鉴的经验。MUJI的做法表明，借助技术手段整合线上线下资源，不仅能提升运营效率，还能增强消费者购物体验，这对于品牌的长远发展具有重要意义。希望未来能看到更多类似的创新实践，推动整个行业向前迈进。

　　 新品作为品牌抢占市场和获客的绝佳“武器”，新品激励也是重要一环。2月份，以天猫服饰商家为例，推出新品激励活动，优质品牌只要发新品就能拿到免费流量，对成交额、推广成本不设门槛。今年3月上新季首周，天猫首发的新品数量再创新高，在38大促中，品牌新品成交爆发，890款新品成交破百万，122款新品拿下品类冠军。

　　 天猫数据显示，小米15 Ultra在首发当日成交额突破亿元大关，成功摘得新品成交额桂冠。与上一代产品相比，其在天猫平台首销月的销量实现了50%的增长。“2025年第一季度，我们推出了近50款新品，每一款都表现抢眼。”小米集团副总裁兼中国区总裁王晓雁指出，“今年明显感受到天猫在新品推广上的支持力度显著提升，从首页推荐到搜索加权，再到直播补贴等专项扶持计划，这些举措有效缩短了新品的成长周期。”

　　 adidas大中华区数字化高级副总裁Molly提到：“我们观察到平台对新品扶持的坚定态度，这让我们更加坚信能够不断构建新品矩阵。”在这一激励政策的支持下，adidas推出了全新升级的SUPERSTAR II经典贝壳头板鞋，仅在天猫平台上7天销售额便突破百万元，同时带动春季新品成交额占全店比重超过四成。 在我看来，这种快速响应市场变化并积极拥抱数字化转型的战略，不仅体现了品牌对未来消费趋势的精准把握，也展现了其对创新产品的高度重视。通过与电商平台深度合作，adidas成功实现了从设计到销售的高效闭环，为其他传统品牌提供了值得借鉴的成功案例。此外，借助大数据分析优化新品开发流程，不仅能更好地满足消费者需求，还能进一步提升品牌竞争力，这是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键所在。

　　 2025年TopTalk大会上，天猫宣布了全新的战略目标：集中力量支持优质品牌和原创品牌的发展，助力品牌实现持续增长。今年，天猫将投入前所未有的战略资源，全方位提升品牌的上新竞争力与用户复购率。同时，借助AI技术为商家提供经营效率提升方案。对于品牌而言，如何在2025年实现新的突破，并转型为经久不衰的优质品牌，这无疑是一次难得的机会。