时尚前沿：年轻人玩转‘赛博时代’，品牌如何抓住商机？

时尚风潮：探索未来，品牌如何引领赛博时代？

　　 腊八一过便意味着新年将近。作为年初的第一场大型促销活动，年货节不仅是商家们新的一年商业活动的起点，对众多商家尤其是食品和酒水行业来说，春节期间的销售额尤为关键。

　　 比如说，通常在1-2月份，坚果品牌的销售额会占据全年销量的60%以上，而白酒在春节期间的销售额也会占到全年的三四成，鉴于这些重要的销售节点，商家自然不敢掉以轻心。

　　 不过，每年的年货节竞争激烈，商家要想脱颖而出，还需在变化中寻找机遇。那么，今年的新春大促有何新意？

　　 在浪潮新消费的观察中，一是“数字春节”兴起，许多人通过小小的手机屏幕感受年味，这就要求商家将营销渠道转移到线上；二是当前消费市场已从增量时代进入存量时代，产品供应过剩，当基本需求得到满足后，商家要想寻求业务增长，就必须设法进一步刺激消费需求。

　　 而这种连接用户、刺激需求的媒介，正是内容——通过热门内容吸引眼球，进而将关注度转化为商业机会。

　　 1月才刚过半，距离蛇年的春天还有十多天的时间，我们已经注意到一些商家通过破解了内容密码，取得了不俗的成绩。 这些商家能够敏锐地捕捉到市场的变化，并迅速调整策略，展现出强大的适应能力。在当前竞争激烈的市场环境中，只有那些能准确理解消费者需求并快速响应的品牌才能脱颖而出。这也提醒其他企业要时刻关注市场动态，不断创新和优化自身的内容策略，以保持竞争力。

　　 新锐茶饮品牌果子熟了通过一场直播实现内容流量爆发，冲到了直播实时冲饮榜NO.1；佛跳墙品牌滋记通过在福建年货展会现场直播，实现GMV爆发7倍+；白酒品牌杜康和会稽山展开连麦PK，观看人次爆发797%。

　　 之所以能在生意上取得爆发，是因为它们做对了直播提效的几大关键动作——在2025年货节的食品酒水饮料日开始前，抖音电商为品牌商家们总结了一套三步内容直播方法论：在哪播、谁来播、播什么。

　　 在这篇文章中，我们将通过拆解优势直播间案例，来看看这套方法论是如何落地的。

　　 “在哪播”是商家们思考直播内容架构的第一个问题。

　　 如今，场景化营销已成为行业共识，但传统的直播间通常仅是简单布置摄像头，主播在普通背景下介绍产品，并偶尔回复评论区的问题，这很容易让用户产生审美疲劳，难以建立起情感联系。

　　 破局的关键，品牌在打造“差异化场景”时，需要明确其主要定位是满足个人的愉悦需求，还是作为礼物赠送。同时，也需要考虑不同的情境，比如家庭团聚、朋友聚会，甚至是一个人在外过年的场景。针对不同的情感诉求，匹配不同的直播场景，才能更有效地吸引用户的关注。 通过这样的方式，品牌能够更好地与消费者建立情感连接，从而提升用户粘性和忠诚度。特别是在当前多元化的消费市场中，只有精准地把握消费者的需求和情感变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　 一个值得关注的案例是，1月9日，在果子熟了多多柠檬茶直播间，品牌把首席分享官鹭卓带到了餐桌前，为他准备了一桌家宴。

　　 在直播中，每当工作人员送上一道美食，主播就会cue鹭卓来一段吉祥话：白菜是“财源广进”，小吃拼盘是“多姿多彩”，凉拌牛肉是“牛气冲天”。山西的碗托、花馍，这些来自他家乡的美食也出现在了欢乐家宴的餐桌上，鹭卓会根据不同的食物，为观众推荐搭配不同风味的多多柠檬茶。这种巧妙的植入方式不仅让年夜饭的氛围更加温馨，同时也让观众在享受美食的同时，潜移默化地接受了年夜饭配多多柠檬茶这一概念。 这样的营销手法非常巧妙，既保持了节目的娱乐性，又成功地将产品推广与节目内容融为一体。通过鹭卓的吉祥话和互动，观众很容易被带入其中，从而对多多柠檬茶产生好感，并在未来的年夜饭中选择这款饮料。这种方式不仅增强了品牌的曝光度，还提升了观众的参与感和认同感。

　　 通过欢乐家宴这一主题，果子熟了多多柠檬茶使此次直播营销充满温情与关怀，赢得了粉丝们的良好口碑。

　　 “云陪吃”这一模式在春节期间为许多独在异乡过年的人提供了情感慰藉，因此，“果子熟了”的直播活动成功吸引了大量观众的关注。该场直播甚至一度登上了实时饮品直播榜单的首位，其转化率相比最近七场的平均值提高了近五倍。 这种现象不仅体现了现代科技如何拉近人与人之间的距离，也展示了直播平台在满足人们情感需求方面的巨大潜力。通过“云陪吃”这样的创新方式，人们即便身处异地，也能感受到节日的温暖和陪伴，这对于缓解孤独感和提升幸福感具有重要意义。

　　 1月10日，滋记官方旗舰店积极参与了福州都市圈年货大会，直接在展会现场搭建了直播间。这种创新的营销方式不仅让观众感受到浓厚的节日氛围，也让他们更直观地了解了产品。 这一举措显示了滋记品牌积极拥抱数字化转型的决心。通过将直播间设置在年货展会现场，品牌不仅能够与消费者进行实时互动，还能够借助展会的人气提高品牌的曝光度。这种线上线下相结合的方式，无疑为其他品牌提供了新的营销思路。

　　 主播，同样也是摊主和品牌老板，面向线上的观众和线下逛展的人介绍起了自家的产品。她从冰柜里拿出了一盆佛跳墙，18种原料摆在锅里，十参十鲍十个大虾，直接把视觉冲击力拉满。

　　 现场不断有人在摊位附近探头探脑，摊主热情地招呼着他们，又不时拿起手机查看直播间观众的评论，实时解答疑问。由于是在展会现场，产品的价格自然标为“厂价直销”。 这种销售方式不仅拉近了摊主与顾客之间的距离，也让观众通过直播平台实时参与到展销活动中。这不仅提升了销售效率，也增强了消费者的信任感，使得线上线下的互动变得更加紧密。

　　 线下真实的互动体验，为线上“云逛展”的观众带来了即时的惊喜感；年货展会现场的热烈气氛，赋予了观众“热热闹闹过大年”的沉浸式享受。最终，滋记官方直播间的GMV激增达712%。

　　 从家里的餐桌到沙发，从外面的小酒馆到市集，这些地方无不洋溢着浓厚的年味。其实我们并不缺少这样的场景，只是缺乏一双善于发现美好的眼睛。在日常的忙碌中，人们往往忽略了身边这些简单却充满温情的瞬间。或许我们应该放慢脚步，用心去感受这些平凡中的不平凡，让年味不仅仅停留在表面的形式上，而是深入到每个人的心里。

　　 设置好直播间场景，接下来就是确定主播。

　　 当然，每个品牌都有自己的固定主播团队，但在春节期间这个重要的时刻，普通的主播由于缺乏人设加持，又无法自带流量，很难脱颖而出。行业内通常的做法是邀请品牌代言人，或者由总裁亲自空降直播间以吸引观众。

　　 同样地，在这次的食品酒水品类日活动中，我们注意到几个直播间内出现了一些新的变化。

　　 最具代表性的是赵雅芝的直播间，在1月7日，她举办了一次「赵雅芝带你尝遍全国」年货主题直播。

　　 直播一开始，“白娘子”赵雅芝踩着财神到的bgm走进了直播间，蛇年氛围直接一步到位。紧接着，她接到了任务：和7个商家连麦pk才艺，用她的“法术”——也就是各项才艺，完成商家的游戏任务，让消费者用实惠的价格买到心仪的商品。

　　 这次出现在她直播间的大多是产业带品牌，赵雅芝本身势能给它们带来了极大的关注度，直播间最高在线人数达到了4.5万，很多用户发出“谢谢芝姐砍价”“跟着芝姐买年货”这样的评论。

　　 与此同时，品牌们也围绕她的人设设置了pk内容，更好的利用了主播的特色。

　　 比如，轻上轻饮的两位主播就cos成了许仙和小青，“新白”主角团以一种意想不到的方式，十几年之后在小屏幕上完成了世纪重逢；长白山仙芝谷则把自己的灵芝孢子粉打造成了“白娘子救许仙”的同款产品。

　　 另一直播间——麻辣王子，采用“总裁开播”剧本，但加入了一些巧妙的设计。1月7日，麻辣王子旗下的“王子”，也就是麻辣儿子，举办了一场“云股东大会”，带领粉丝线上参观自家工厂。

　　 很多总裁直播的玩法都是，霸道总裁给你们把价格打下来。

　　 但麻辣王子这场有所不同，麻辣儿子是一位略显羞涩的年轻人，人设上存在反差，他的言行都显得格外真实生动。

　　 当他带领着一群同样年轻的云股东们，系着红围巾，操着塑料普通话，在工厂的各个角落穿梭，比赛谁吃辣条吃得更多时，场景仿佛过年回家的同学聚会，这也使得直播间内的用户停留时间增加了近4倍，互动率提升了3倍。

　　 同时，进厂溯源的形式，又直指了辣条行业中至关重要的原材料健康和卫生问题。一场活动，让线上的人看得开心、线下的人玩得开心，还打碎了“辣条=垃圾食品”的旧印象，可谓是一举三得。

　　 完成前两步之后，关键在于选择合适的直播内容。毕竟，持续数小时的直播间，仅靠前两步是无法维持热度的，仍然需要有吸引力的内容来支撑整个直播过程。

　　 春节期间，关于“地域”的讨论成为热点，特别是在2024年的数据中，我们可以看到#地方特色美食、#我为家乡茶打call、#各地年夜饭申请出战等话题备受关注。这些话题不仅展示了各地独特的饮食文化和传统习俗，也反映出人们对于家乡的情感认同与自豪感。通过社交媒体平台，网友们纷纷晒出自家的年夜饭菜肴，分享家乡的特色美食和饮品，这股热潮不仅增进了彼此之间的了解，也让身处异乡的人们感受到浓浓的节日氛围。这种现象表明，无论时代如何变迁，人们对故乡的记忆和情感始终是深藏心底的一份珍贵财富。

　　 于是，原产自河南洛阳的杜康村酒水品牌杜康，就和原产于浙江绍兴的品牌会稽山从地域切入，以“酒”为主题词开启飞花令，直播间观看人次爆发797%；

　　 在另一场直播活动中，南派椰子鸡火锅代表海蓝厨房、北派羊蝎子火锅代表老城一锅、以及中原重庆火锅代表名揚纷纷使出浑身解数，从生吃折耳根到唱东北rap，展开了一场激烈的“火锅强者”争夺战。在这场直播中，名揚累计曝光人数达到了230万，新增粉丝1200人，而海蓝厨房的在线人数更是比往常翻了一倍。 这样的直播活动不仅展示了各家火锅的独特魅力，还通过新颖的形式拉近了与观众的距离。尤其是名揚火锅通过高曝光率和新粉丝增长，证明了其品牌影响力和市场号召力。同时，海蓝厨房在线人数的显著增加也表明，这种创新的互动方式能够有效提升品牌的关注度。这样的尝试不仅为火锅行业带来了新的活力，也为其他餐饮品牌提供了借鉴和启示。

　　 “吃饺子还是吃汤圆”“吃甜豆花还是咸豆花”早已经成为每年都会爆发的世纪大战，不同地域的饮食习惯、怎么吃才是正统吃法，天然就会激发用户的围观参与，而不管是飞花令、还是唱rap，都在合家欢的氛围里，唤醒了观众的年味记忆。

　　 看完了民俗，直播间还能看高定。

　　 1月12日，承接贺岁片《封神第二部：战火西岐2》上映热点，洋河推出了“洋河梦之蓝封神版”，把新品发布会直接搬到了直播间。

　　 随着一声战鼓在红色的舞台上响起，舞台剧大幕拉开：城中正举行祈福盛典，在编钟与笙箫的背景乐之下，众人跳起傩舞庆祝新年到来。此时，古代酿酒师和现代酿酒师隔空对话，发现了封神酒的秘密，最终美酒酿成。

　　 而后走秀开启，模特以《封神第二部：战火西岐2》中主要角色扮相出场，展示了这次洋河的新品“洋河梦之蓝封神版”。

　　 “好高级”“这个服化道牛X”“这次新品很给力”类似留言层出不穷，优质内容大大拉长了用户们在直播间的停留时间。

　　 在新品发布会结束后，洋河直播间迅速推出新品销售，促使感兴趣的观众进一步转化为购买行为，GMV激增161%。

　　 渠道碎片化的时代，消费者的注意力转瞬即逝，这时更应该重视热点。

　　 热点之所以能成为热点，是因为它们已经经过了一轮轮用户的验证和选择，而商家如果能借势热点、顺势放大，就更能让用户在互动中被激发需求，走向用户旅程的下一步。

　　 内容重塑了年货消费，直播间之外，短视频的内容也同样重要：往前看， 短视频是为直播引流的重要方式，往后看，直播的二创切片再次发布，会成为品牌长期的内容资产；独立来看，短视频之下的小蓝词、看后搜等，也可以引导用户进入商城，实现从种草到转化。

　　 在此次年货节期间，抖音电商推出了短视频挑战赛“测一测2025老天赏的饭”，并启动了“全网招募车厘子试吃员”等活动。尽管这些活动的创作门槛较低，却能够为用户提供极大的乐趣和高度的价值满足。一旦用户主动参与其中，通常意味着更广泛的传播和更深入的信息吸收。

　　 从结果来看，活动成功吸引了4.5万+投稿量，多个话题如 #腊八美食图鉴 #南北方办年货区别这么大吗 #过年唠嗑三件套#福气满满的新年美食 也因此登上抖音热榜。

　　 当用户自发地玩起来之后，也给了直播间更多的流量入口。

　　 在“全网招募车厘子试吃员”的活动中，抖音电商最终选出了10名试吃员，前往国内两大车厘子市场进行实地体验，并与头部达人@青岛大姨张大霞进行了直播连麦，展示了试吃员挑选和品尝车厘子的各种技能。 这种创新的营销方式不仅增加了活动的趣味性和互动性，还通过真实用户的视角提升了观众的信任度。通过让观众看到试吃员在现场挑选和品尝车厘子的过程，抖音电商成功地传递了产品的真实品质和口感，同时也为消费者提供了实用的购买指南。这样的互动方式无疑能够增强品牌与消费者之间的联系，提高产品的市场认知度。

　　 直播间热度刷新了达人直播的历史峰值，在互动与传播过程中，各大品牌车厘子再次赢得了一轮流量的关注。

　　 当然，为了更好地接住这些热度，除了做好内容，品牌还需要做好货品承接。

　　 通常而言，大多数消费者在新年期间有两种主要需求：储备年货和赠送礼品。

　　 近年来，新年礼盒市场异常火爆，许多品牌纷纷推出独具特色的礼盒以吸引消费者的目光。比如，百草味不仅推出了具有深厚文化内涵的非遗年俗鱼灯礼盒和非遗年俗打铁花礼盒，这些礼盒不仅富有创意，还承载着丰富的历史和文化价值，成为送礼佳选；同时也推出了高达半人高、重达5斤多的“抱个好运”大礼包，内含34种零食，包括果干、坚果、饮料和卤味等，足以满足全家人的口味需求。 这种多样化的礼盒设计，既体现了品牌的创新思维，又兼顾了传统文化的传承，无疑为消费者提供了更多选择，也为节日增添了浓厚的文化氛围。在快节奏的现代生活中，这样的礼盒不仅是物质上的馈赠，更是情感与文化的传递。

　　 在百草味的直播间里，品牌邀请了代言人王星越和非遗鱼灯传承人潘敏，共同制作非遗鱼灯。这场直播正值春节申遗成功后的第一个年货节，不仅触动了观众对传统文化的自豪感，还巧妙地推广了年俗礼盒这一特色商品。最终，该直播的GMV增长了45倍，观看人数更是激增20倍。 这场直播的成功不仅展示了文化传承与现代商业活动结合的巨大潜力，也证明了消费者对具有深厚文化底蕴的产品有着浓厚的兴趣。通过这样的活动，企业不仅能提升品牌形象，还能有效传播和弘扬中国传统文化，为市场注入新的活力。

　　 每一代人都有属于自己的年味。当这种年味延伸至网络内容时，品牌便可以利用抖音电商的各种热门话题广泛触达用户，激发消费者的购买兴趣，从而促成交易。

　　 不仅于此，在当前的热点背景下，抖音电商不仅提供了丰富的流量提升策略，而且无论是在短视频还是直播场景中，品牌都可以根据自身的特色，选择合适的内容形式，以最大限度地利用平台的自然流量，接触那些以往难以触及的潜在消费者，从而扩大品牌的业务规模。 抖音电商通过多样化的运营手段，为品牌提供了更多可能性。品牌需要深入了解平台机制，并结合自身优势，才能更有效地吸引用户。这不仅是对品牌创意和营销策略的考验，也是对品牌适应新媒体环境能力的一种检验。在这个过程中，品牌不仅要善于捕捉热点，还要不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　 在年味渐浓之际，我们期待这套策略能够助力更多品牌商家，在即将到来的2025年赢得开门红，为全年的业务发展奠定坚实的基础。 这套打法不仅体现了对市场趋势的敏锐洞察，也展示了品牌与消费者建立深厚联系的能力。随着春节的脚步越来越近，商家们若能灵活运用这些策略，无疑将在新的一年里获得更加亮眼的成绩。这不仅是对品牌营销智慧的一种肯定，也是对未来商业环境充满信心的表现。