快手达人丹牛跨界品酒师带货三农产品 引领乡村好物新热潮

快手达人跨界品酒师助农带货，乡村好物掀起消费新热潮

　　 一年一度的618购物节掀起消费热潮，美妆、服装、家电等多个行业展开激烈促销。而在快手达人丹牛的直播间中，焦作山药、贵州苗族银饰、商丘土鸡蛋等农产品也迎来了它们的闪耀时刻。

　　 作为WSET3级国际品酒师，丹牛初入快手便凭借专业品酒能力和严苛的选品标准赢得了大量用户的信赖。在酒水领域深耕后，丹牛逐步拓展至更多品类，打造了多个高性价比的爆款产品。通过优质产品吸引用户，借助自身的高热度为更多源头好货带来曝光，丹牛以信任为核心，构建起直播数据增长的良性循环。在四年时间里，积累了超过1000万粉丝。 **观点看法：** 丹牛的成功并非偶然，其核心在于对品质的坚持与对用户需求的精准把握。从专业背景出发，结合平台流量优势，他不仅提升了自身影响力，也推动了更多优质产品的传播。这种“以信任驱动增长”的模式，在当前直播电商环境中具有较强的示范意义，也为行业提供了可借鉴的发展路径。

　　 在今年618大促期间，丹牛不断拓展至三农、非遗工艺等更多领域，在实现自身业绩突破的同时，也为众多农产品和特色产品提供了在大促中快速升温的平台。

　　 以品酒专业扎根快手，电视台主持人转型带货主播

　　 2021年夏天，丹牛从未想过一次职业的转变会彻底改变他的人生轨迹。当时他仍在深圳担任电视台主持人，在寻找新工作机会的过程中，经朋友推荐参加了辛选团队的茶话会，从而正式加入辛选，成为一名主播。 从传统媒体转型至直播行业，丹牛的经历反映了当前职场环境的快速变化。在新媒体不断崛起的背景下，许多传统行业的从业者开始寻求跨界发展的可能。丹牛的选择不仅体现了个人对机遇的敏锐把握，也反映出直播电商行业对人才的巨大吸引力。这种职业路径的转换，既是个人发展的主动选择，也是时代趋势下的自然结果。

　　 除了拥有主持人所具备的外形声音、临场反应等优势外，丹牛还是一名资深品酒师，对酒水有着自己的认识和见解。抓住这一特色后，辛选团队便为丹牛定制了专属成长路径，从2021年3月起便通过团队矩阵账号，为丹牛的6月首播造势。

　　 丹牛回想到，刚进入直播行业时，他并不擅长带货，只顾着自己介绍产品，忽略了查看评论和与观众互动，就连喊“321上车”时都会紧张发抖，他能带给粉丝的，就是对酒水品质的专业把关。

　　 对于酒类产品，我有着自己的标准，直播间中展示的各类酒，都是我从成千上万款产品中一一口感筛选出来的。例如，我只选择纯粮酿造、固态发酵的酒，坚决不掺任何酒精酒；如果我要推荐五粮液系列的酒，那一定只选四川宜宾产的，因为这里的产区品质最佳。丹牛表示。

　　 在酒水行业深耕近十年，丹牛既懂酒也爱酒，因此在选择酒类产品时，他不仅严格把控源头品质，还会从整个饮酒体验出发进行综合考量。“有些酒，我会主动多喝一些，去体会喝多之后的感受，看看是否会对第二天的工作和生活造成影响。”在直播过程中，丹牛不仅仅是讲解和销售酒品，更是在为用户介绍一个个各具特色的“朋友”。

　　 2023年11月，丹牛在吉尼斯官方的邀请下参与了新的红酒世界纪录挑战，在一小时内成功售出超过20万瓶红酒，刷新了吉尼斯世界纪录。这一成绩不仅为丹牛赢得了更多用户的认可，也让与丹牛共同完成挑战的粉丝们更加忠诚和活跃。

　　 “跨界”带货三农产品，让流量“流”向更有意义的地方

　　 以“专业品酒师”的人设扎根酒水垂类，丹牛与粉丝间的信任关系也越来越扎实。“老铁们相信我，觉得我选的品是真正符合他们需求的。”随着粉丝对好货的需求越来越多样化，丹牛也逐渐拓展带货类目，为用户带来更多优质好货，也尝试探索自身发展的更广空间。

　　 都说茶酒不分家，丹牛便从茶叶开始，打造品类专场直播。“那是我第一次带酒水之外的专场，粉丝的反馈非常好！”转化效果好、粉丝评价高，丹牛也对自身电商定位的转型升级有了更强信心。

　　 从酒到茶，再到柴米油盐等各类农特产品，丹牛依托快手电商及辛选团队的供应链资源，不断寻找更多优质的民生类产品。在丹牛看来，油盐酱醋等农产品和老百姓过日子是息息相关的。“我们要去做有意义的直播，是能够带给人影响和思考，而不是为了卖货而卖货。”

　　 从2024年起，丹牛便聚焦地标性农产品、手工艺品等各类三农产品，打造三农产品系列专场直播，给快手老铁们提供极致性价比产品的同时，带动不同地区的农产品销售。这一年来，丹牛去陕西富平卖柿饼，去河南焦作卖山药，去贵州挑选苗族银饰，去河南商丘捡土鸡蛋……每次专场直播，丹牛都会去往农产品的原产地，“让用户实实在在看明白这些农货到底好在哪”。

　　 例如，在河南焦作铁棍山药的溯源专场直播中，丹牛全方位展示了山药从种植、采集、处理的全流程。“山药是在哪里种的、为什么能长成这么好、成熟后挖出来的标准是什么样的、挖出来后怎么处理等等，在长达一天的直播中，我们会带用户真正走进焦作铁棍山药这个中国国家地理标志产品。”当场直播中，铁棍山药单品销量超5.1万单，让焦作铁棍山药的高品质传播给了更多用户。

　　 丹牛表示，在庞大的电商生态中，这样一场直播的销量甚至比不上一个大爆款，但对于一个乡村的农货而言，这却是在保证品质基础上的最佳产能。“我们更希望用一次次直播，帮助更多农特产品走出乡村，走向全国。” 从当前电商发展的格局来看，单场直播的销售数据确实难以与头部爆款相比，但对乡村农产品来说，每一次直播都是突破地域限制、提升市场认知的重要尝试。这种持续性的推广方式，不仅有助于建立稳定的销售渠道，也为乡村产业注入了新的活力。在保证产品质量的前提下，这样的努力显得尤为珍贵，它不仅是对乡村经济的支持，更是推动城乡资源流动、实现共同发展的有效路径。

　　 以真溯源+硬品质打造极致性价比，场场都是618

　　 在丹牛看来，相较于各类直播间的策略玩法，好产品才是自身吸引新客和沉淀复购的最大底气。“我从2021年开始带货起，就坚持着重关注产品的品质，直到现在每次谈合作我还是会和品牌方强调，高品质是合作基础，如果想做一锤子买卖，那你就找错人了。”

　　 与此同时，随着做民生产品和农副产品的时间越来越久，影响力越来越大，不少地方政府也会主动来联系，希望合作丹牛做些助农兴农的直播。对此，丹牛团队也构建起了一套标准的溯源流程，力求为老铁们寻到更优质、更具性价比的源头好货。

　　 首先，我们需要先对货物进行确认，了解基本状况。随后，公司品控和商务人员将作为先遣团队前往当地进行实地考察。在确保产品质量、价格以及后续履约服务等环节均能得到有效保障后，我们才会正式建立合作关系。

　　 每次专场直播前，丹牛都会通过预热短视频，带领观众走进产品源头，展示从生长到生产全过程，让老铁们更直观地了解产品的品质，从而确保他们能够品尝到最正宗的味道。凭借优质产品和极具竞争力的价格，丹牛不断巩固私域流量的信任基础，而这种信任也进一步转化为强大的电商购买力。可以说，在丹牛的直播间，每一场都像是618大促，充满了热度与转化。 **观点看法：** 丹牛通过短视频预热与直播结合的方式，不仅增强了消费者对产品的认知，也提升了品牌信任度。在当前竞争激烈的电商环境中，这种以内容驱动、以信任为基础的模式，展现出较强的市场适应力和用户粘性。其“场场都是618”的说法，既是对自身运营效果的自信，也反映出用户对品牌的高度认可。这种打法值得行业借鉴。

　　 直播过后，丹牛同样会将商品上架到账号店铺中，使优质产品在货架场景中持续带来稳定的销售增长。“大家切实感受到，赢得信任和提升复购率变得顺理成章，很多时候产品无需过多介绍，只需放在小黄车里，消费者就会主动进行选购。”

　　 随着快手年中大促圆满结束，丹牛正筹备开启新一轮的溯源行程。“粉丝们对酒类产品非常关注，因此新疆的红酒、山西的清香型白酒以及贵州本地的酱香酒都已陆续安排在计划之中。”丹牛致力于将酒水垂直领域的优势与三农赋能相结合，持续挖掘更多具有地域特色的优质美酒，并通过三农溯源直播的形式，全面展示地方特色酒品的独特优势。

　　 在丹牛看来，用优质产品积累深厚信任，是实现长期发展的核心。未来我仍会全力以赴，严把产品质量关，努力提供最具性价比的选择，不辜负每一位支持我的用户所给予的信任。 **看法观点：** 在当前竞争激烈的市场环境中，企业唯有坚持品质为先，才能赢得用户的持续信赖。这种以用户为中心的理念，不仅是商业成功的基石，更是品牌长远发展的关键。只有真正重视用户体验和产品价值，才能在不断变化的市场中站稳脚跟，实现可持续增长。